3. Вибір правильних клієнтів

Майк Монтейро


Вибір

Знайти клієнтів – чудово. Але клієнти бувають різними, і деякі з них вам не підходять. Або ви, можливо, не підходите їм. На благо вашого бізнесу і бізнесу ваших клієнтів...

Чи можете ви запропонувати цьому клієнтові якісну роботу?

Події повинні розвиватися в двох зустрічних напрямках. Потенційний клієнт намагається вирішити, чи хоче він працювати з вами, а ви намагаєтеся вирішити, чи хочете працювати з ним. Чи зуміє він...

Чи розуміють вони, що ви зробили?

“Не хвилюйтеся. Ми точно знаємо, що нам потрібно ». Остерігайтеся клієнтів, які звернулися до вас, намалювавши повну картину того, що їм потрібно, і пояснивши, в який колір ви повинні...

Остерігайтеся тих, хто вас недооцінює

Вам знайомий такий тіпок в барі, який підходить до ваших друзів і каже: «Взагалі-то зазвичай я зустрічаюся з топ-моделями …» Так, той самий тип. Його брат-близнюк в сфері послуг...

Покупці мимоволі

В жодному разі не працюйте з тими, хто звернувся до вас неохоче і не цінує дизайн. Нічого доброго з цього не вийде. Якщо хтось не розуміє цінність того, що...

Чи є цей проект ключовим для їх бізнесу?

Той, хто продає штани, три-чотири місяці по тому буде як і раніше продавати штани за умови, що у нього їх купують. Але коли той, хто продає штани, приходить до...

Працюйте за гроші

У вас бізнес. Ви повинні розбиратися в грошових питаннях так само добре, як і в дизайні. Розмови про гроші теж дозволяють зрозуміти, з якими клієнтами ви маєте справу. У...