4. Скільки коштує ваша робота

Майк Монтейро


Вступ

Ця глава повинна бути найкоротшою в книзі. Все, що я хочу вам сказати, полягає ось у чому: запитуйте якомога більше, чесно надавайте якісні послуги і ніколи не працюйте безкоштовно....

Давайте говорити про гроші без збентеження

Перш ніж йти далі, давайте розберемося з питанням про гроші. Я знаю, у деяких з вас це питання викликає незручність. Давайте почнемо ось з чого: складемо короткий список тих,...

Підходимо до теми цін

Кілька років тому мені пощастило працювати з компанією під назвою Kickstart (не плутати з Kickstarter, відмінною службою, яка займається фінансуванням проектів за допомогою краудсорсингу *). Kickstart – це неурядова...

За що брати гроші

Приблизно раз на тиждень ми маємо справу з електронним повідомленням або телефонною розмовою, які починаються зі слів: «Скільки ви берете за сайт?» І хоча найлегше тут же закотити очі,...

Отримуйте гроші за якість, а не за час

Є формули, які нібито допомагають вам визначити ціну виходячи з того, скільки вам потрібно заробити. Вони пропонують вам скласти свої витрати, орендну плату, матеріали, комунальні послуги та інше, а...

Проведіть власне дослідження

Воно відрізняється від того дослідження, яким ви займетеся після того, як приступите до проекту. За те дослідження вам платять. А це дослідження допоможе вам з розумом підготувати пропозицію. Дізнайтеся...

З’ясуйте якомога раніше, чого дійсно хоче клієнт

Більшість клієнтів звертається до вас зі списком побажань. Якщо у них немає такого списку, вам слід попрацювати над ним разом. Визначте витрати на кожне таке побажання і прибуток від...